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Como motivar uma equipe de vendas | As 9 Melhores Dicas

Saiba como motivar sua equipe de vendas para alcançar metas

Antes de mais nada, As equipes que são motivadas alcançam os melhores resultados, e ter uma equipe motivada é um grande desafio para os líderes. Afinal até os vendedores mais experientes precisam estar sempre motivados para ter o resultado ideal.

Então no post de hoje, separamos 9 dicas de motivação para equipe de vendas e como lidar com ela no seu negócio.


“Se quer ir rápido, vá sozinho. Se quer ir longe, vá em grupo.” Provérbio Africano

1. Conheça sua equipe de vendas:

Todo ser humano tem necessidades, problemas e motivos para fazer o que faz. Portanto você precisa enxergar a sua equipe como seres humanos e não como números.

É provável que a melhor equipe do mundo já esteja com você, então o que falta é conhecer mais sobre ela.

Primeiramente, você vai fazer uma sondagem, com perguntas com o objetivo de identificar necessidades, desejos, problemas e o que os motiva.

2. Metas inteligentes:

A meta inteligente é conhecida também como meta SMART, de acordo com o blog rock content é possível traçar objetivos claros e bem definidos com sua equipe de vendas.

  • Específicas: Seja clara, objetiva e detalhada
  • Mensuráveis: Precisa ser quantificável e capaz de ser medida
  • Alcançável: Que seja alcançável e desafiadora 
  • Relevante: Que cause algum impacto positivo
  • Temporal: Com prazo determinado, diárias, semanais, mensais e anual

Contudo não estabeleça metas impossíveis, uma meta não alcançada gera desmotivação da equipe, do líder e não traz o resultado desejado. Lembre-se:


“Foco, força e fé! Não desista, persista sempre”

Bônus: As metas de tarefas não é apenas para quantidades vendidas. Por exemplo, ter um número de ligações a fazer, reuniões, propostas e entre outros, com o propósito de ajuda os vendedores a manterem o foco em suas atividades e evitando a procrastinação.

3. Sua equipe tem sonhos

Sua equipe precisa querer crescer dentro da empresa e também em suas vidas pessoais. Com certeza, você vai precisar estimular os sonhos e lembrar os motivos da sua equipe de vendas

4. Cada um tem sua própria rotina

Cada membro da equipe de vendas tem sua própria rotina

Como líder, você pode permitir que os seus liderados façam a própria rotina, claro que treinamentos, reuniões e entre outros não podem ser alterados.

O acompanhamento deve ser realizado nesse meio tempo para garantir que os objetivos finais sejam alcançados, sem tirar essa liberdade do vendedor. 

Você vai ver que isso faz diferença, por que o vendedor estará trabalhando do jeito que escolheu. 

Quando a meta é atingida, normalmente, não há diferença na ordem que cada profissional organizou a sua agenda.

5. Campanhas de Incentivo

As campanhas de incentivo e reconhecimento para equipes de vendas vem com a finalidade de alcançar o resultado. Ambas precisam ter regras claras.

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Lembre-se, com a fase de identificação você saberá as necessidades da sua equipe e com isso poderá fazer uma campanha de incentivo/reconhecimento efetiva dentro da sua empresa.

Bem como vai saber que a remuneração não é o principal fator para motivar equipe de vendas.

6. Reuniões

As reuniões com toda a certeza devem ser usadas para entender e refletir o que aconteceu, a fim de definir estratégias para seguir adiante.

Com o propósito de acompanhar a meta do mês, avaliar a indo bem ou mal e assim usar para melhorar os resultados.

Logo a frente falaremos como lidar com pessoas que não estão indo bem nas metas.

Bônus: Reavalie o que deu errado e repita o que deu certo. 

7. Presença e Participação do Lider

O líder trabalha junto com a sua equipe, sendo fundamental que ele forneça materiais educativos como, livros, vídeos, webinars, treinamentos e tudo o que for relevante e acessível de forma comum para a equipe. 

Do mesmo modo, valorize e participe do trabalho em equipe, com ele é possível entender as dificuldades da equipe e melhorar justamente no ponto fraco. 

8. Reconheça a equipe

A hora de parabenizar publicamente um membro da equipe que está se destacando é uma ótima ideia, mas também se usado de maneira exagerada, é provável que crie um ambiente que prejudique a harmonia da equipe.

O seu time precisa sentir-se valorizado, por isso reconheça seus vendedores sempre que as metas forem alcançadas e lembre-os da importância deles para o resultado final.

9. Feedbacks

Como dar feedback

Posteriormente falamos mais acima sobre como lidar com quem está indo mal, como líder de uma equipe, na hora de passar um feedback procure entender o que levou aquela pessoa a ter resultados ruins.

Aqui vai algumas dicas de como passar um feedback:

  • Seja claro, preciso, não faça prefácios
  • Use frases na primeira pessoa
  • Peça mudança de comportamento
  • Acompanhe posteriormente
  • Substitua o “mas” pelo “e”.


“Todos são peças importantes no trabalho em equipe, cada um representa uma pequena parcela do resultado final, quando um falha, todos devem se unir, para sua reconstrução.” Salvador Faria 

Bônus: Todas as metas de vendas são alcançadas por que a equipe quer!

Conclusão, motivar uma equipe não é uma tarefa fácil, entretanto, é uma etapa essencial para o sucesso.

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